Táticas de Precificação e Psicologia de Vendas

Dominando a percepção de valor e as margens de lucro.

1. 1. O que é o 'Efeito Ancoragem' na precificação de um infoproduto?

   • Fixar o preço o mais baixo possível para atrair volume
   • Apresentar um preço alto primeiro para que o preço real pareça barato
   • Manter o preço estável por mais de 12 meses
   • Atrelar o preço ao valor do dólar do dia

2. 2. Qual a diferença entre Markup e Margem de Contribuição?

   • Não há diferença, são sinônimos
   • Markup é um índice sobre o custo; Margem é a fatia do preço de venda
   • Markup é para serviços e Margem é para produtos
   • Markup é usado apenas pela Receita Federal

3. 3. O que caracteriza a estratégia de 'Skimming' de preços?

   • Entrar no mercado com o menor preço possível (dumping)
   • Lançar com preço alto para capturar o topo do mercado e reduzir depois
   • Copiar exatamente o preço do maior concorrente
   • Oferecer o produto de graça e cobrar pelos acessórios

4. 4. Como o conceito de 'Escassez' afeta a formação de preço?

   • Reduz o valor percebido, pois as pessoas ficam com medo de comprar
   • Aumenta a elasticidade-preço da demanda
   • Permite cobrar prêmios maiores pela baixa disponibilidade do item
   • Obriga o vendedor a dar descontos agressivos