Psicologia do Consumidor e Neuromarketing em E-commerce

Técnicas avançadas para conversão baseadas em comportamento humano.

  1. 1. O efeito de ancoragem em uma página de vendas é melhor aplicado quando:

    • O preço mais baixo aparece primeiro
    • O preço de referência (mais alto) é apresentado antes do preço de oferta
    • Não se mostra o preço até o checkout
    • O preço é comparado com produtos de outras categorias

  2. 2. Qual elemento visual tende a aumentar a confiança imediata em uma landing page de infoproduto?

    • Muitas cores vibrantes
    • Selos de garantia e depoimentos reais com fotos/vídeos
    • Uso excessivo de letras garrafais
    • Contagem regressiva falsa

  3. 3. O conceito de 'Aversão à Perda' sugere que os consumidores são mais motivados por:

    • Ganhar um bônus extra
    • Ter um desconto progressivo
    • O medo de perder uma oportunidade ou um acesso já garantido
    • Receber um brinde físico

  4. 4. Em testes A/B de botões de CTA, qual mudança costuma ter maior impacto na taxa de clique?

    • Mudar a fonte para itálico
    • Trocar o texto genérico por um que foque no benefício (ex: 'Quero meu acesso')
    • Remover a borda do botão
    • Mudar a cor do fundo da página