Psicologia de Precificação: Efeito Decoy e Ancoragem

Dinâmicas comportamentais aplicadas ao aumento do ticket médio.

1. 1. Como funciona o 'Efeito Decoy' (Isca) em uma página de vendas?

   • Oferecer um produto ruim para o cliente desistir da compra
   • Apresentar uma terceira opção de preço menos vantajosa para direcionar o cliente à opção mais cara/lucrativa
   • Esconder o preço até o final do checkout
   • Dar o produto de graça e cobrar o frete 10 vezes mais caro

2. 2. O que é 'Ancoragem de Preço'?

   • Fixar o preço de acordo com o peso do produto
   • Apresentar um preço inicial alto para que os preços subsequentes pareçam mais baratos
   • Vender produtos exclusivamente para o setor náutico
   • Dividir o preço anual em 12 parcelas mensais

3. 3. Por que preços terminados em ',99' ainda são amplamente utilizados?

   • Por causa de uma lei que obriga o troco em moedas
   • Devido ao processamento cerebral focado nos dígitos da esquerda (efeito do dígito esquerdo)
   • Para facilitar o cálculo de impostos federais
   • Porque os bancos não permitem preços redondos

4. 4. O que define a 'Elasticidade-Preço da Demanda'?

   • A velocidade com que o produto é entregue ao cliente
   • O quanto a quantidade demandada de um bem reage a uma mudança no seu preço
   • A durabilidade do material do produto
   • A variação do dólar frente ao real