Microeconomia do 'Escassez Artificial' em Lançamentos Digitais

Técnicas psicológicas e econômicas aplicadas a gatilhos de vendas de infoprodutos.

1. 1. Qual o objetivo econômico da 'Escassez de Prazo' (Carrinho Aberto)?

   • Reduzir o suporte ao cliente
   • Aumentar a demanda imediata ao remover a opção de procrastinar a compra
   • Baixar o preço do produto para os retardatários
   • Economizar em servidores de hospedagem

2. 2. No modelo de lançamentos 'Jeff Walker', o que é o CPL (Conteúdo Pré-Lançamento)?

   • O Custo Por Lead da campanha
   • Uma série de conteúdos gratuitos que constroem autoridade e antecipação
   • O imposto cobrado sobre vendas digitais
   • O contrato de licença do programa

3. 3. O que é o fenômeno de 'Overdelivery' e seu impacto financeiro?

   • Entregar menos do que o prometido para economizar
   • Entregar mais valor do que o prometido, visando reduzir churn e aumentar upsell
   • Cobrar taxas extras após a entrega do produto
   • Enviar o produto físico para o endereço errado

4. 4. Como o gatilho de 'Prova Social' altera a curva de demanda de um curso online?

   • Desloca a curva para a esquerda, reduzindo o interesse
   • Reduz a elasticidade-preço, permitindo cobrar mais caro pela percepção de sucesso garantido
   • Elimina a necessidade de qualquer tráfego pago
   • Aumenta os custos variáveis de produção