Finanças de 'Revenue Operations' (RevOps) em Startups B2B

Estuda a integração financeira entre vendas, marketing e sucesso do cliente.

1. 1. Qual o objetivo principal de uma estratégia de RevOps?

   • Aumentar os gastos com publicidade
   • Quebrar silos entre departamentos para otimizar o fluxo de receita
   • Reduzir o número de funcionários de vendas
   • Substituir o CFO por um algoritmo

2. 2. O que é 'Net Revenue Retention' (NRR)?

   • A receita total de novos clientes do mês
   • A porcentagem de receita mantida da base existente, incluindo expansões e descontando cancelamentos
   • O lucro líquido após impostos
   • A soma do faturamento bruto anual

3. 3. Em RevOps, o conceito de 'Sales Velocity' mede:

   • A velocidade média dos carros dos vendedores
   • Quão rápido um lead percorre o funil e gera receita
   • O tempo de carregamento do CRM
   • A frequência de reuniões diárias

4. 4. Qual métrica indica que o marketing está entregando leads qualificados para o financeiro prever receita?

   • MQL (Marketing Qualified Lead) com alta taxa de conversão para SQL
   • Número de seguidores no LinkedIn da empresa
   • Quantidade de e-mails enviados no mês
   • Custo total da licença do software de e-mail