Engenharia de Preços e Modelos de Assinatura

Como estruturar a monetização recorrente para garantir LTV e previsibilidade.

1. 1. O que representa a métrica LTV (Lifetime Value)?

   • O lucro de uma única venda
   • O valor total que um cliente gera para o negócio durante todo o seu relacionamento
   • A taxa de cancelamento de assinantes mensais
   • O tempo que o produto leva para ser fabricado

2. 2. O que é o 'Churn Rate' em um modelo de software (SaaS)?

   • A taxa de crescimento de novos usuários
   • O percentual de clientes que cancelam o serviço em um período
   • O custo de manutenção dos servidores
   • A velocidade de carregamento da plataforma

3. 3. No modelo de precificação 'Freemium', como a empresa gera receita?

   • Vendendo apenas para grandes empresas
   • Exibindo anúncios para todos os usuários
   • Oferecendo uma versão básica gratuita e cobrando por recursos avançados
   • Cobrando uma taxa de instalação única

4. 4. Qual a vantagem do 'MRR' (Monthly Recurring Revenue) para o empreendedor?

   • Evita o pagamento de impostos
   • Garante liquidez imediata para estoque
   • Proporciona previsibilidade de caixa e facilita o planejamento de escala
   • Reduz o custo fixo operacional